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年销冬枣过亿元 乡村娃成长沙“枣王”(图)

来源:  发布时间:2017-10-27

  “每天晚上8点开端,一向要忙到第二天正午!”10月23日,在湖南省长沙市红星大www.918.com商场88号档口做生果批发生意的刘文辉慨叹,虽然很辛苦,但他很高兴。“没日没夜”地干,让他成为商场内有名的批发大户,仅冬枣这一单品就年出售近万吨,金额过亿元,成为全国行业大咖,业界称他为“枣王” 。

  从洞庭湖畔的乡村娃,到今日的“枣王”,刘文辉创业路上的窍门就是结壮干事,诚信运营。

  乡村娃发现生果商机

  父亲因病早逝,作为家中长子的刘文辉,不得不必幼嫩的膀子挑起养家的重担。

  1992年冬,为了归还父亲看病欠下的债款,20岁的刘文辉孤身一人从沅江搭船至长沙谋生计。人生地不熟,仅有一身蛮力的刘文辉说,“露宿街头,一觉醒来满头冰霜”的日子让他铭肌镂骨。

  所幸,刘文辉很快就成为了一生果商场内的搬运工,“不要工资,只要求有口饭吃。”勤快肯学的他,很快就赢得了生果商的信赖,学到了不少生果的运营之道。

  1993年,在长沙站稳脚跟的他,将母亲与妹妹接来共同生活。此刻的他,已从搬运工成为一个生果小商贩。刘文辉先后在桥东农贸商场、毛家桥生果批发商场、马王堆生果批发商场等地从事生果批发,并于2005年1月进入红星大商场进行安稳运营。可以说,他见证并亲历了长沙生果批发商场的变迁。

  在这期间,红星大商场给予了他大力支撑。实干又敢于创新的刘文辉,生意渐渐做大,人脉越来越广,对生果长途贩运、原产地购销等有了深入的考虑。

  一年卖出冬枣近万吨

  一万吨冬枣的分量,相当于1万辆家用小轿车的分量。2006年以来,刘文辉每年批发的冬枣,均能到达这个有点惊人的数字,占有整个长沙商场的五分之一。“枣王”,成为刘文辉在业界的新称谓。

  相同都是卖冬枣,为何刘文辉的出售量如此亮眼?在红星大商场内探问一圈便知,这与他在批发生果的过程中坚持诚信运营密不可分:分级出售、回绝以次充好,把控出货质量、做好售后……这些运营诀窍让他快速翻开销路,并在同业中赢得口碑,除了自己经商,也开端为别人进行代销。

  “经商首先是做人,人讲诚信,生意天然就好了。”刘文辉介绍,从他档口售出的冬枣,销往包含湖南、湖北、广东、广西、重庆、贵州等6个省市,旺季时,每天能卖出100多吨。除了冬枣,砂糖桔、麒麟西瓜等等也是刘文辉首要出售的品类。用他的话说,“生果寄存不易,敏锐的判别商场需求很重要,只卖爆款能更好地下降危险。”近两年,东南亚生果开端逐步被商场认可,榴莲、龙眼、火龙果、车厘子等种类也开端进入他的批发菜单。

  延伸生果产业链做零售

  成为行业大咖后,刘文辉不惜教授经历,带出了二三十个已可以独立门户的“学徒”。致富不忘乡邻,多年来,他还坚持为家园提高基础设施建造出钱出力;南下广州、北上北京,为生果原产地农人供给信息和销路……

  “生果批发面对晋级,应该将本身的出售链从仅针对批发和企业向零售和消费者改变。”在这一行业已摸爬滚打了20多年的刘文辉以为,做批发总有一天会触到“天花板”,创建自己的品牌,才是持久之道。

  根据这一判别,他开端在长沙、湘潭、湘乡等地运营“王记生果”、“果明星”和“果实”等多个品牌的生果连锁超市,触及零售范畴。由于供货渠道已非常老练,且支撑从产地直达消费者的形式,可以说,他占有了价格和质量上的两层优势。

  2016年5月,刘文辉进入果蔬零售,开出首家“王记生果”超市,当年单店出售便打破2000万元,成为省内生果超市单店销量榜首。 他泄漏,下一年,生鲜一站式收购大型超市将在湘潭开业,店内还将设有该市最大的平价海鲜超市,“价格和质量将是我们最大的优势。”

  不久前,刘文辉刚刚成立了绿晟蓝果品有限公司,还将作为红星大商场优异商户代表露脸2017第三届我国果业品牌大会。